Zbijanie obiekcji oraz rozmowy cenowe

Większość handlowców na pytanie jaki jest najtrudniejszy moment rozmowy handlowej odpowiada "Rozmowa o cenie!!!". W chwili obecnej kryzys stał się dodatkowym mocnym argument na "zbijanie" ceny, pozornie argumentem zdawałoby się, nie do podważenia.
Szkolenie techniki obrony ceny jest odpowiedzią na obecne potrzeby organizacji.

Cele szkolenia

• Celem warsztatu jest zatem opanowanie praktycznych technik, konkretnych wypowiedzi, dzięki którym możliwe będzie osiągnięcie korzystnego rezultatu negocjacyjnego i prowadzenie rozmów cenowych na partnerskich zasadach.
• Uczestnicy szkolenia poznają i przećwiczą na konkretnych realnych sytuacjach sprzedażowych z ich życia zawodowego odpowiedzi na zastrzeżenia cenowe oraz skuteczną prezentację oferty.

Program szkolenia:

• CENA, DLACZEGO STRASZY? ROZMOWA O CENIE NAJTRUDNIEJSZYM ETAPEM ROZMOWY HANDLOWEJ.
• JAK ZAPREZENTOWAĆ PRODUKT, NIE MÓWIĄC O CENIE.
  • Produktu/usługi i ich cena.
  • Kiedy cena jest istotna?
  • Dlaczego kobiety kupują małe drogie torebki ?
  • Dlaczego mężczyźni kupują harleya?
• PROFILAKTYKA CENOWA.
  • Jak prowadzić rozmowę, aby cena byłam tylko jednym z wielu elementów negocjacji?
  • Co można zrobić już na początku rozmowy - "Rozmawiamy o rzeczach, które kosztują".
  • Warsztat POP
• KIEDY JUŻ ROZMAWIAMY O CENIE… JAK ZAPREZENTOWAĆ CENĘ?
  • Metoda oszczędnościowa - idealna na kryzys.
  • Metoda porównywania - sa rzeczy które kosztują znacznie więcej.
  • Metoda kompaktowa - w zestawie taniej.
  • Metoda inwestycyjna - szczególnie w dobie kryzysu warto dobrze inwestować,
  • Metoda bilansowa - ile stracę gdy nie kupię?
• NEGOCJACJE TO GRA - STRATEGIE RADZENIE SOBIE Z ZARZUTAMI CENOWYMI I NIE TYLKO.
  • Właściwe reagowanie na "zagrywki" klienta. - Turniej obiekcji
    • "No wie Pan mamy kryzys".
    • "Ile to kosztuje i dlaczego tak drogo?".
    • "Tylko cena mnie interesuje".
    • "Taka jest polityka firmy".
    • "Wiem, że możecie mi dać lepszą cenę!!! I tak na mnie zarobicie".
    • "Ja znam ten rynek, wiem ile to kosztuje".
    • "U konkurencji mam lepsze warunki".
  • Emocje - sprzymierzeniec czy wróg. Negocjator to aktor.
    • "ILE? To jest zdecydowanie za drogie!!!".
    • "To nic wielkiego wyprodukować takie coś".
    • "A Pan w branży to chyba od niedawna?".
    • "Chce rozmawiać z kimś kompetentnym!".
  • Rozsądne czynienie ustępstw.
    • "Dorzuci Pani coś na "R" (rabat) na początek współpracy".
    • "Dla stałych Klientów na pewno coś da się zrobić".
• TAKTYKA KLIENTA JAKO PODSTAWA DO TWORZENIA WŁASNEJ STRATEGII NEGOCJACYJNEJ.
• ZACHOWANIE ASERTYWNE W CZASIE NEGOCJACJI CENOWYCH. JAK POWIEDZIEĆ "NIE". JAK ZADBAĆ O WŁASNE EMOCJE.

Trener:

• Absolwent Uniwersytetu Łódzkiego na Wydziale Prawa i Administracji.
• Handlowiec - zajmował się sprzedażą oraz wprowadzaniem na rynek nowych produktów farmaceutycznych ZF Unia, osiągał najlepszą skuteczność w realizowaniu celów sprzedażowych w całym zespole.
• Manager - zarządzał sprzedażą produktów oraz budowaniu długofalowych relacji z kluczowymi klientami na powierzonym terytorium.
• Trener/Coach - od 2008 roku, potwierdzony certyfikatami: Extended DISC, Sandler Training oraz Coaching Fundamentals Certificate.
• Posiada bogate doświadczenie coachingu Przedstawicieli Handlowych, Kierowników Sprzedaży i działów sprzedaży w branży finansowej, IT, usługowej, farmaceutycznej, FMCG, a wszystko w oparciu o innowacyjne podejście do kontaktu z klientem.
• Prowadzi szkolenia w działach Sprzedaży i Call Center, w tym: szkolenia w zakresie umiejętności sprzedaży, asertywności, umiejętności menadżerskich, etykiety biznesowej, sztuki negocjacji, zarządzania czasem, wystąpień publicznych i innych.
• Aktywnie wspiera Kierowników sprzedaży m.in. w zakresie rekrutacji, zarządzania kompetencjami, planowania rozwoju pracowników, zarządzania kompetencjami, stawiania celów, zarządzania zmianą, prowadzeniem spotkań.

Elementy wliczone w cenę:

• uczestnictwo
• konsultacje
• imienny certyfikat ukończenia szkolenia
• materiały szkoleniowe (skrypt, CD z materiałami szkoleniowymi, notes)
• catering

Termin szkolenia:

• Do ustalenia

Całkowity koszt szkolenia:

• Do ustalenia