Akademia sukcesu czyli mistrz perswazji i manipulacji
Cel szkolenia
Celem szkolenia jest przedstawienie zasad profesjonalnej prezentacji firmy i jej produktów podczas imprez targowych i wystawienniczych, właściwe przygotowanie targów i wystaw, sposób obsługi, podjęcie działań marketingowych i handlowych po zakończeniu imprezy. Szkolenie ma również na celu przekazanie wiedzy dotyczącej organizacji i działalności biznesowej przy wykorzystaniu nowoczesnych technologii.
Celem jest także wprowadzenie pojęć i wiedzy związanych z planowaniem, doborem i realizacją koncepcji działań marketingowych na rynkach eksportowych. Ujęcie będzie nakierowane na specyfikę wybranej strategii eksportowej w zakresie towarów przemysłowych i dóbr konsumpcyjnych i usług. Uczestnicy zapoznają się także z funkcjami badań marketingowych na potrzeby marketing mix, określenia źródeł informacji rynkowych i branżowych oraz tworzenia baz danych o potencjalnych klientach, kształtowanie polityki produktu i jego promocji na wybranym rynku eksportowym.
Dla kogo
Szkolenie adresowane jest do właścicieli i pracowników mikro, małych i średnich przedsiębiorstw. Skierowane jest zarówno do kadry zarządzającej, jak i pracowników działów marketingu, sprzedaży, eksportu. W szkoleniu może wziąć udział dowolna ilość osób z jednej firmy.
Metody szkoleniowe
W trakcie szkolenia stosowane będą interaktywne (aktywizujące uczestników) metody szkoleniowe. Szkolenia będą prowadzone przy pomocy wykładów, ćwiczeń, studium przypadków, symulacji, dyskusji.
Program szkolenia:
Wprowadzenie
Znaczenie targów i wystaw we współczesnym handlu międzynarodowym
Targi ogólnobranżowe i specjalistyczne salony
Stoiska handlowe
Techniki oferowania i sprzedaży na targach
Podpisywanie umów międzynarodowych
Specjalne oferty sprzedażowe
Sprzedaż kiermaszowa
Targi jako kwintesencja marketingu
Kontakt bezpośredni z potencjalnymi klientami
Porównanie produktów z konkurencją międzynarodową
Lokalni producenci i dystrybutorzy
Nowe produkty i nowości
Public Relations w trakcie imprez wystawienniczych
Imprezy towarzyszące targom, w tym seminaria oraz sympozja branżowe i tematyczne
Dni narodowe
Imprezy, spotkania, przyjęcia i prezentacje szyte na miarę
Wizyty oficjalnych delegacji państwowych i dyplomatycznych
Funkcjonalność i atrakcyjność stoisk
Wybór i koszty powierzchni wystawienniczej
Terminy i zasady rezerwacji powierzchni wystawienniczej
Stoisko zewnętrzne i wewnętrzne – plusy i minusy
Znajomość firm sąsiadujących na targach
Przygotowanie projektu stoiska
Organizacja transportu oraz dostawa eksponatów i materiałów
Metody przyciągnięcia potencjalnych klientów i wizytujących targi
Atrakcje i specjalne efekty w stoisku dla zwiedzających
Cykliczne prezentacje użyteczności produktu
Obsługa klienta w stoisku targowym
Zasady doboru stałej ekipy targowej oraz jej identyfikacja na tle konkurencji
Recepcja i obsługa gości targowych
Zasady prowadzenia rozmów handlowych i oferowania produktów
Elementy etykiety menedżera
Sposoby dokumentacji wizyt na stoisku
Utrzymywanie (podtrzymywanie) kontaktów po imprezie targowej/wystawienniczej
Formy podtrzymania kontaktów
Baza danych wizytujących, Direct Mail oraz wysyłka katalogów i folderów
Organizacja spotkań po targach z potencjalnymi klientami
Analiza informacji o konkurencji na targach
Trener:
Absolwent Uniwersytetu Łódzkiego na Wydziale Prawa i Administracji.
Handlowiec - zajmował się sprzedażą oraz wprowadzaniem na rynek nowych produktów farmaceutycznych ZF Unia, osiągał najlepszą skuteczność w realizowaniu celów sprzedażowych w całym zespole.
Manager - zarządzał sprzedażą produktów oraz budowaniu długofalowych relacji z kluczowymi klientami na powierzonym terytorium.
Trener/Coach - od 2008 roku, potwierdzony certyfikatami: Extended DISC, Sandler Training oraz Coaching Fundamentals Certificate.
Posiada bogate doświadczenie coachingu Przedstawicieli Handlowych, Kierowników Sprzedaży i działów sprzedaży w branży finansowej, IT, usługowej, farmaceutycznej, FMCG, a wszystko w oparciu o innowacyjne podejście do kontaktu z klientem.
Prowadzi szkolenia w działach Sprzedaży i Call Center, w tym: szkolenia w zakresie umiejętności sprzedaży, asertywności, umiejętności menadżerskich, etykiety biznesowej, sztuki negocjacji, zarządzania czasem, wystąpień publicznych i innych.
Aktywnie wspiera Kierowników sprzedaży m.in. w zakresie rekrutacji, zarządzania kompetencjami, planowania rozwoju pracowników, zarządzania kompetencjami, stawiania celów, zarządzania zmianą, prowadzeniem spotkań.
Elementy wliczone w cenę:
uczestnictwo
konsultacje
imienny certyfikat ukończenia szkolenia
materiały szkoleniowe (skrypt, CD z materiałami szkoleniowymi, notes)
